Te sientes preparada: te has montado tu instagram, tienes el logo pero te falta lo más importante: los clientes.
| Es un tema generalizado para los creativos que no disponen de un espacio donde recibir clientes y que venden servicios. Se sienten preparados y con ganas, pero ¿Cómo conseguir clientes de interiorismo? Si has llegado hasta aquí, esto te interesa. Hoy en día existen más herramientas que nunca para llegar exactamente al cliente que buscamos. Podemos hablar de “equipo” aún estando solos. Y con las redes sociales y nuestra manera de hablar podemos distorsionar levemente la realidad (peligroso). Por eso, hay que ir con cuidado, porque la percepción de nuestros clientes tiene que ir alineada con el valor real de los servicios que ofrecemos. Un mal proyecto será una mala reseña y esa es la peor publicidad. Para poder captar los clientes que quisieras recibir en tu estudio de interiorismo, deberías empezar por responder las siguientes preguntas: |
- 1 ¿Qué tipo de clientes es con el que sueñas trabajar? EL CLIENTE IDEAL.
Para poder ofrecer bien tus servicios, debes de tener claro a quién se lo ofreces: tu cliente ideal.
Cómo actúa, qué busca y qué problema tiene es lo primero que necesitas conocer. Una vez reconozcas estos 3 puntos, podrás hablarle y comunicarte con él.
- 2 ¿Qué vas a comunicarle? LA SOLUCIÓN.
Una vez has definido tu cliente ideal, debes de conectar con este para comunicarle que debe de trabajar contigo.
La comunicación de la atracción, debes de lanzar un anzuelo:
¿Qué es ese servicio que ofreces que sabes que lo va a ayudar? ¿Qué problema del cliente solucionas?
- 3 ¿Por qué debe de trabajar contigo y no con otro interiorista? TU VALOR.
Una vez el cliente ideal se acerca porque le has comunicado que tú puedes resolverle su problema, vamos a hablar de ti.
¿Por qué debe de trabajar contigo y no con otro interiorista?
Esta es la parte donde debes definir tu valor, lo que te diferencia. Y lo qué más miedo da, hablar de ti y de tu experiencia.
Y ¿Qué pasa si no tengo portfolio? Nada. Debes de imaginar tu portfolio como algo complementario y que irás desarrollando con el tiempo. En este momento, si lo tienes: bien. Y si no lo tienes, también.
Tu valor no es tu portafolio, tu valor es tu actitud, tu experiencia y tus ganas de atender a ese cliente porque conoces la solución a su problema. Y eso es lo que debes de comunicar.
- 4 ¿Cuánto valen tus servicios? TUS HONORARIOS de interiorista.
Sabes a quién le quieres vender, sabes lo que quieres ofrecer, sabes lo que te diferencia pero: ¿Sabes lo que valen tus servicios de interiorismo?
Una de las tareas más difíciles a la hora de ofrecer los servicios de interiorismo es conocer el precio de estos. Sin tarifas para tus proyectos de interiorismo la captación del cliente falla y así no podrás vender tus servicios. Necesitas un precio.
El tipo de cliente, tu experiencia, tu solución y tu valor son clave para definir tus honorarios como interiorista.
Con los 4 puntos cumplimentados y una buena estrategia de marketing para interioristas , la captación del cliente que estás buscando será inevitable y podrás empezar a trabajar y crecer con tu estudio de interiorismo.
